Renforcer les positions de la marque de lessive Super Croix du groupe Henkel

Séduire de nouveaux acheteurs et développer sa cote d'amour malgré une pression promotionnelle accrue

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  Un consultant dédié au compte Henkel analyse le marché de la lessive et étudie les comportements d'achats des shoppers de la marque grâce à la 1e base de données shoppers en GMS en audience et granularité.

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  Ainsi il identifie les shoppers à plus fort potentiel de CA additionnel pour la marque et recommande au chef de produit les cibles suivantes :

  • Shoppers lessive parfumée

  • Shoppers lessive "mid-pricing"

  • Aficionados de parfum sur des catégories proches : assouplissants et produits ménagers

  • Abandonnistes de la marque

  • Acheteurs de la marque

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  Après alignement sur le ciblage, le consultant marketing détermine 40 offres différentes en termes de % de réduction , quantités à acheter, gamme ou référence mise en avant

  Correspondant chacune à la cible sélectionnée :

  • dépenses réalisées sur la marque et sur la catégorie

  • format acheté : bidon ou capsule

  • préférence parfum

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  Un chargé d'opération met en place la campagne à la fois dans nos 6 700 magasins et online sur notre plateforme Coupon Network, 1e plateforme de e-couponing alimentaires en France avec 2,5M VU/mois.

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  Dès la 1e semaine de campagne, le consultant analyse les 1e réactions des shoppers ciblés en live grâce à une connexion simultanée des systèmes caisses et dashboards puis monitore la campagne tout du long (pilotage & optimisation des offres/cibles).